温水冲净泡沫,用柔软的棉布毛巾擦干。富家小姐惊奇地看着自己白皙的双手——不仅洗得干干净净,更带着一种前所未有的清爽感,仿佛连指尖的疲惫都被那清凉的薄荷香驱散了!皮肤触感细腻光滑,隐隐还残留着淡淡的薄荷余香。
“这……这皂……”富家小姐看着自己洁净清爽的双手,又闻了闻指尖那令人愉悦的清香,眼中充满了不可思议,“果然清凉解乏!比我用的玫瑰胰子还好!”
“小姐喜欢就好。”小桃适时地递上一小片用蒲草叶包着的“清荷”皂试用装,“这‘清荷’皂蕴含天然薄荷精华,最是醒神解乏,夏日使用更佳。这一小片,小姐带回去试试,沐浴净面皆可。”
富家小姐欣然收下,对“沈记”的好感度直线飙升。她甚至饶有兴致地又去体验了“艾安”皂,感受了那醇厚安神的艾草香气。
有了第一个吃螃蟹的人,后续便水到渠成。
一位被家务操劳得双手粗糙、指节皲裂的中年妇人,被“艾草驱虫止痒”的字眼吸引进来。当她用“艾安”皂洗完手,感受着那温润的皂液滋润开裂的皮肤,浓烈的艾草药香仿佛驱散了骨缝里的寒气,瘙痒感明显缓解时,激动得差点落泪:“神了!真是神了!这艾草味一闻就舒坦!手也不那么痒了!”
一个赶考路过、风尘仆仆的书生,被“清荷”的清凉吸引,净手后顿觉神清气爽,连日的舟车劳顿仿佛一扫而空,连呼:“提神醒脑!妙!妙哉!”
甚至一位路过、本只是看热闹的老先生,在小桃的热情邀请下体验了“艾安”皂后,对那明显的药效啧啧称奇,连声说:“艾草是好东西!好东西啊!这皂,有门道!”
新奇的形式(免费体验店),独特的环境(明亮洁净、香气怡人),颠覆性的产品(功效明确的芳香药皂),加上小桃真诚自然、毫不功利的引导……这一切组合在一起,产生了惊人的化学反应!
“沈记”体验店如同投入平静湖面的巨石,瞬间在清河县城激起了巨大的涟漪!口碑以惊人的度酵、传播!
“东街开了家‘沈记’!免费洗手!那皂香得不得了!洗完手又滑又凉快!”
“不是洗手!是体验!人家那叫‘凝脂玉·清荷’!薄荷做的!提神醒脑!”
“还有艾草皂!止痒!我婆娘用了,手上裂口都不疼了!”
“那铺子才叫讲究!窗是琉璃的!亮堂!进去就舒服!”
不到三日,“沈记”体验店门口便排起了长队!有慕名而来的富家女眷,有好奇的市井百姓,也有被功效吸引的普通妇人。小小的店铺被挤得水泄不通,小桃忙得脚不沾地,嗓子都说哑了,脸上却始终洋溢着兴奋的红晕。
而真正的销售,根本无需小桃开口推销!当顾客体验过那独一无二的感觉,拿着那片精美的试用装离开后,巨大的心理落差让他们再也无法忍受家中那些普通的、甚至带着怪味的胰子!订单如同雪片般飞向杂货铺王掌柜那里!
“王掌柜!‘清荷’!给我留五块!不!十块!”
“王掌柜!‘艾安’还有没有?我家老太太点名要!说用了晚上睡得香!”
“掌柜的!那个新皂……就是香香凉凉那个!先给我来两块!银子在这儿!”
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王掌柜的杂货铺从未如此火爆过!柜台前挤满了挥舞着银钱、指名道姓要“清荷”、“艾安”的顾客。普通“凝脂玉”的销量也被带动起来。他看着账本上飞增长的数字,笑得合不拢嘴,对沈微佩服得五体投地!这哪里是卖皂?这是卖一种全新的生活方式!一种身份的象征!一种无法替代的感官享受!赵家的低价皂?在“沈记”的芳香利刃面前,如同土坷垃般黯然失色!
沈微站在“沈记”体验店对面的街角阴影里,没有进去打扰小桃。她看着店铺门口络绎不绝的人群,看着那些体验后带着惊喜和满足离开的顾客,看着王掌柜杂货铺前争相购买的盛况,一股难以言喻的巨大喜悦和成就感,如同温暖的潮水,瞬间淹没了她连日来的疲惫和压力!
成功了!口碑营销成功了!“体验店”的模式成功了!她的“芳香利刃”,不仅劈开了赵家低价倾销的阴霾,更在清河县城划出了一片独属于“沈记”的璀璨天空!
这不仅仅是销量的胜利,更是品牌的胜利!是价值的胜利!“凝脂玉”不再仅仅是一个肥皂的名字,它成了一种品质的象征,一种生活品味的代表!人们谈论它,渴望它,不仅仅是为了清洁,更是为了那份独特的感官愉悦和身心呵护!
一股强烈的自豪感在沈微胸中激荡。她看着那块悬挂在店门上、在阳光下熠熠生辉的“沈记”木牌,眼眶微微热。从靠山村那个破败的小院,到清河县城这方小小的、却光芒四射的天地,这条路,她走得何等艰难!但此刻,所有的汗水、泪水、殚精竭虑的算计和破釜沉舟的勇气,都化作了眼前这令人心潮澎湃的景象!
“沈记……”她低声念着这两个字,仿佛第一次真正感受到它所承载的重量和希望。这不再是她一个人的挣扎求生,而是一个正在冉冉升起、凝聚了创新、品质与梦想的品牌雏形!
就在这时,一个穿着绸衫、管家模样的人挤过人群,来到王掌柜面前,递上一张帖子,声音洪亮:“王掌柜!我家夫人体验过贵店的‘清荷’皂,甚是喜爱!特派小人来下帖,请‘沈记’的东家,三日后过府一叙!夫人有意,为府中女眷及往来礼品,定制一批专属香皂!这是定金!”
定制!大户人家的批量订单!而且是主动邀请!
这个消息如同最后一道璀璨的烟花,在沈微心中轰然绽放!巨大的喜悦让她几乎要站立不稳。她深吸一口气,强迫自己冷静下来。她知道,这只是一个开始。赵家的反击不会停止,未来的路依旧漫长。
但此刻,她只想享受这片刻的胜利喜悦。她转身,融入了熙熙攘攘的人流,嘴角噙着一抹自内心的、如同阳光般灿烂的笑容。那笑容里,充满了对未来的无限期许和对手中这份“星火”更加坚定的信念。
“沈记”的火种,已然在清河县城点燃。而它的光芒,必将照亮更远的地方。
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