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第55章 周旋与借势（第2页）

专供县衙？

胡掌柜心中又是一凛！这“专供”二字，可大有文章！这意味着沈微的玻璃，背后直接站着官府！

沈微不给胡掌柜细想的机会，继续道：“不仅如此，前日萧大人召见，言及州府行辕有修缮之意，需采购一批上等玻璃用作窗格，此乃军需民用之大事，沈记窑厂正竭力赶制样品，务求精益求精，不敢有丝毫懈怠。”她语平稳，却字字千钧！“军需”、“州府行辕”这些字眼，如同重锤，狠狠敲在胡掌柜心上！

她示意阿七揭开托盘上的红绸。

托盘上，赫然是几块切割得极其规整、厚度均匀、纯净无瑕的平板玻璃！其透亮程度，远市面上任何琉璃！旁边还放着几件小巧玲珑、造型别致的玻璃镇纸和笔洗，工艺精湛，一看便知价值不菲。

“此乃按县衙及…州府行辕要求特制的平板玻璃样品，以及部分小件。”沈微的声音带着一丝不易察觉的矜持，“萧大人，您看这成色，可还入眼？”她再次将目光转向萧砚，姿态恭敬。

萧砚的目光淡淡扫过托盘，微微颔，惜字如金：“尚可。行辕所需，务求稳妥，不得延误。”这简短的肯定和“不得延误”的命令口吻，如同官方背书，瞬间将沈微口中的“专供”和“军需”坐实了七八分！

胡掌柜的呼吸都停滞了一瞬！他看着那几块纯净得令人心悸的平板玻璃，再看看神色淡漠、气场强大的萧砚，最后看向那个站在萧砚身侧、神色平静却仿佛有恃无恐的沈微。一股寒意，从脚底板直窜天灵盖！

“专供县衙”？“州府行辕修缮”？“军需民用”？这哪里是什么“区区小窑”？这分明是攀上了官府的线！而且攀的绝非清河县衙这么简单，很可能直接连通了州府甚至更高层！难怪这沈微敢如此硬气！难怪萧砚亲自来站台！这玻璃秘方背后牵扯的，恐怕远不止商业利益，更有官方的影子！隆昌号若强行插手，甚至用些下作手段，那后果……胡掌柜简直不敢深想！

他额角瞬间渗出细密的冷汗。方才的倨傲和威胁，此刻显得如此可笑和危险！踢到铁板了！而且是连着官印的铁板！

“原来…原来沈姑娘的窑厂，竟还肩负着如此重要的…公务！”胡掌柜的声音干涩，脸上强行挤出的笑容比哭还难看，“失敬！失敬！胡某先前不知其中竟有如此关窍，言语间若有唐突之处，还望沈姑娘海涵！”他姿态放得极低，对着沈微竟也拱了拱手，与三日前在窑厂那高高在上的模样判若两人！

“胡掌柜客气了。”沈微依旧平静，仿佛刚才那番话只是陈述事实，“隆昌号实力雄厚，渠道通达，沈微亦是仰慕已久。合作之事，沈微并非不愿，只是恐能力有限，难以满足贵号‘全权代理’、‘照单全收’之要求。若胡掌柜不弃，沈微倒有个折中之法。”

“哦？沈姑娘请讲！”胡掌柜此刻哪还敢提什么垄断，态度前所未有的“谦逊”。

“沈记窑厂愿与隆昌号签订长期供货契约。隆昌号享有优先采购权，凡有新出精品、大宗订单，优先供应隆昌号。价格方面，可按市价，或略高于市价，具体可详谈。但窑厂的经营、秘方的持有、与其他铺子的既有契约，沈记需保持独立。”沈微的声音清晰而坚定，开出了自己的条件。核心就是：合作可以，但主权在我！休想一口吞下！

胡掌柜心中飞快盘算。优先采购权，略高于市价，这条件比起之前的“全权代理”和“坐享其成”自然是天壤之别。但此刻，在萧砚那无形的威压和沈微抛出的“官府背景”阴影下，这已是他能争取到的最好结果！至少，隆昌号能拿到稳定、优先的货源，凭借其庞大渠道，利润依旧惊人！总比彻底撕破脸、一无所获甚至引火烧身要强百倍！

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“好！沈姑娘爽快！”胡掌柜当机立断，脸上重新堆起商人特有的圆滑笑容，“此议甚妥！既能挥我隆昌号的渠道优势，又能保障沈姑娘窑厂的独立经营！互利共赢！互利共赢啊！胡某回去便禀明东家，尽快拟定契约细则，与沈姑娘签约！”

一场看似无解的危局，在沈微巧妙的借势和周旋下，竟峰回路转！她成功地将来自州府巨鳄的碾压式威胁，扭转为相对平等的商业谈判！狐假虎威，借势压人，被她运用得炉火纯青！

“如此甚好。”萧砚淡淡开口，仿佛只是顺口一言，却为这场谈判盖上了官方的认可印章。他站起身，猩红披风在臂弯垂落一道冷硬的弧线，“本官还有公务，先行一步。”说完，看也不看胡掌柜一眼，径直朝门外走去。那强大的气场，随着他的离开而消散，却已在胡掌柜心中留下了难以磨灭的震慑阴影。

“恭送大人！”胡掌柜连忙躬身，姿态恭敬无比。

萧砚的身影消失在门外。房间内只剩下沈微、阿七和胡掌柜等人。

胡掌柜长长舒了一口气，仿佛卸下了千斤重担，看向沈微的目光复杂无比，再不敢有半分轻视。他堆起笑容：“沈姑娘，那…我们这就商议一下契约细节？”

沈微微微颔，脸上露出一丝恰到好处的、带着距离感的浅笑：“胡掌柜请坐。”她示意阿七将放着玻璃样品的托盘放到桌上，自己则从容地在萧砚方才坐过的位置旁坐下。

阳光透过窗棂，洒在她素净的衣裙上。她端坐的姿态，从容不迫；谈判的言语，条理清晰；进退之间，分寸拿捏得恰到好处。那冷静自持的气度，那借力打力的智慧，那在强大压力下淬炼出的、初具锋芒的商业手腕，让一旁的阿七看得眼中异彩连连，心中充满了难以言喻的激动与自豪。

胡掌柜再不敢托大，收敛了所有倨傲，拿出商人的精明，开始就采购量、价格、运输、付款方式等细节与沈微认真商议起来。虽然唇枪舌剑，据理力争，但姿态已然是平等的商业伙伴。

沈微平静地应对着，指尖在桌下微微蜷起，感受着掌心因方才强自镇定而留下的湿冷汗意。心有余悸，却更有一股巨大的、劫后余生的庆幸和掌控感在胸中激荡。

她成功地借了萧砚的“势”，为自己，也为窑厂，争取到了宝贵的喘息之机和展的空间。这看似取巧的“狐假虎威”，实则是她在残酷现实中磨砺出的生存智慧，是她商业手腕真正成长的标志！

窗外的阳光，似乎也变得格外明媚起来。

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