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第55章 周旋与借势(第2页)

专供县衙?

胡掌柜心中又是一凛!这“专供”二字,可大有文章!这意味着沈微的玻璃,背后直接站着官府!

沈微不给胡掌柜细想的机会,继续道:“不仅如此,前日萧大人召见,言及州府行辕有修缮之意,需采购一批上等玻璃用作窗格,此乃军需民用之大事,沈记窑厂正竭力赶制样品,务求精益求精,不敢有丝毫懈怠。”她语平稳,却字字千钧!“军需”、“州府行辕”这些字眼,如同重锤,狠狠敲在胡掌柜心上!

她示意阿七揭开托盘上的红绸。

托盘上,赫然是几块切割得极其规整、厚度均匀、纯净无瑕的平板玻璃!其透亮程度,远市面上任何琉璃!旁边还放着几件小巧玲珑、造型别致的玻璃镇纸和笔洗,工艺精湛,一看便知价值不菲。

“此乃按县衙及…州府行辕要求特制的平板玻璃样品,以及部分小件。”沈微的声音带着一丝不易察觉的矜持,“萧大人,您看这成色,可还入眼?”她再次将目光转向萧砚,姿态恭敬。

萧砚的目光淡淡扫过托盘,微微颔,惜字如金:“尚可。行辕所需,务求稳妥,不得延误。”这简短的肯定和“不得延误”的命令口吻,如同官方背书,瞬间将沈微口中的“专供”和“军需”坐实了七八分!

胡掌柜的呼吸都停滞了一瞬!他看着那几块纯净得令人心悸的平板玻璃,再看看神色淡漠、气场强大的萧砚,最后看向那个站在萧砚身侧、神色平静却仿佛有恃无恐的沈微。一股寒意,从脚底板直窜天灵盖!

“专供县衙”?“州府行辕修缮”?“军需民用”?这哪里是什么“区区小窑”?这分明是攀上了官府的线!而且攀的绝非清河县衙这么简单,很可能直接连通了州府甚至更高层!难怪这沈微敢如此硬气!难怪萧砚亲自来站台!这玻璃秘方背后牵扯的,恐怕远不止商业利益,更有官方的影子!隆昌号若强行插手,甚至用些下作手段,那后果……胡掌柜简直不敢深想!

他额角瞬间渗出细密的冷汗。方才的倨傲和威胁,此刻显得如此可笑和危险!踢到铁板了!而且是连着官印的铁板!

“原来…原来沈姑娘的窑厂,竟还肩负着如此重要的…公务!”胡掌柜的声音干涩,脸上强行挤出的笑容比哭还难看,“失敬!失敬!胡某先前不知其中竟有如此关窍,言语间若有唐突之处,还望沈姑娘海涵!”他姿态放得极低,对着沈微竟也拱了拱手,与三日前在窑厂那高高在上的模样判若两人!

“胡掌柜客气了。”沈微依旧平静,仿佛刚才那番话只是陈述事实,“隆昌号实力雄厚,渠道通达,沈微亦是仰慕已久。合作之事,沈微并非不愿,只是恐能力有限,难以满足贵号‘全权代理’、‘照单全收’之要求。若胡掌柜不弃,沈微倒有个折中之法。”

“哦?沈姑娘请讲!”胡掌柜此刻哪还敢提什么垄断,态度前所未有的“谦逊”。

“沈记窑厂愿与隆昌号签订长期供货契约。隆昌号享有优先采购权,凡有新出精品、大宗订单,优先供应隆昌号。价格方面,可按市价,或略高于市价,具体可详谈。但窑厂的经营、秘方的持有、与其他铺子的既有契约,沈记需保持独立。”沈微的声音清晰而坚定,开出了自己的条件。核心就是:合作可以,但主权在我!休想一口吞下!

胡掌柜心中飞快盘算。优先采购权,略高于市价,这条件比起之前的“全权代理”和“坐享其成”自然是天壤之别。但此刻,在萧砚那无形的威压和沈微抛出的“官府背景”阴影下,这已是他能争取到的最好结果!至少,隆昌号能拿到稳定、优先的货源,凭借其庞大渠道,利润依旧惊人!总比彻底撕破脸、一无所获甚至引火烧身要强百倍!

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“好!沈姑娘爽快!”胡掌柜当机立断,脸上重新堆起商人特有的圆滑笑容,“此议甚妥!既能挥我隆昌号的渠道优势,又能保障沈姑娘窑厂的独立经营!互利共赢!互利共赢啊!胡某回去便禀明东家,尽快拟定契约细则,与沈姑娘签约!”

一场看似无解的危局,在沈微巧妙的借势和周旋下,竟峰回路转!她成功地将来自州府巨鳄的碾压式威胁,扭转为相对平等的商业谈判!狐假虎威,借势压人,被她运用得炉火纯青!

“如此甚好。”萧砚淡淡开口,仿佛只是顺口一言,却为这场谈判盖上了官方的认可印章。他站起身,猩红披风在臂弯垂落一道冷硬的弧线,“本官还有公务,先行一步。”说完,看也不看胡掌柜一眼,径直朝门外走去。那强大的气场,随着他的离开而消散,却已在胡掌柜心中留下了难以磨灭的震慑阴影。

“恭送大人!”胡掌柜连忙躬身,姿态恭敬无比。

萧砚的身影消失在门外。房间内只剩下沈微、阿七和胡掌柜等人。

胡掌柜长长舒了一口气,仿佛卸下了千斤重担,看向沈微的目光复杂无比,再不敢有半分轻视。他堆起笑容:“沈姑娘,那…我们这就商议一下契约细节?”

沈微微微颔,脸上露出一丝恰到好处的、带着距离感的浅笑:“胡掌柜请坐。”她示意阿七将放着玻璃样品的托盘放到桌上,自己则从容地在萧砚方才坐过的位置旁坐下。

阳光透过窗棂,洒在她素净的衣裙上。她端坐的姿态,从容不迫;谈判的言语,条理清晰;进退之间,分寸拿捏得恰到好处。那冷静自持的气度,那借力打力的智慧,那在强大压力下淬炼出的、初具锋芒的商业手腕,让一旁的阿七看得眼中异彩连连,心中充满了难以言喻的激动与自豪。

胡掌柜再不敢托大,收敛了所有倨傲,拿出商人的精明,开始就采购量、价格、运输、付款方式等细节与沈微认真商议起来。虽然唇枪舌剑,据理力争,但姿态已然是平等的商业伙伴。

沈微平静地应对着,指尖在桌下微微蜷起,感受着掌心因方才强自镇定而留下的湿冷汗意。心有余悸,却更有一股巨大的、劫后余生的庆幸和掌控感在胸中激荡。

她成功地借了萧砚的“势”,为自己,也为窑厂,争取到了宝贵的喘息之机和展的空间。这看似取巧的“狐假虎威”,实则是她在残酷现实中磨砺出的生存智慧,是她商业手腕真正成长的标志!

窗外的阳光,似乎也变得格外明媚起来。

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