“凝脂玉”肥皂的香气在工坊里弥漫,混合着一种紧绷的、背水一战的凝重。流水线上,女工们动作麻利,眼神却带着挥之不去的焦虑。柱子哥和强子哥押运粮车的频率越来越高,工坊库房里堆积的糙米麦子也日渐增多,如同一座座沉默的金山,却也像沉重的枷锁,套在沈微的脖颈上。
七折购粮,是民心所向,也是饮鸩止渴。每一袋低价售出的粮食,都在疯狂吞噬着肥皂工坊的利润。沈微看着账本上日渐稀薄的盈余,心如同被架在文火上慢烤。赵家这招“压价战”太毒了!用庞大的资本生生制造通缩,挤压底层收入空间,逼着她要么提高工钱成本自爆,要么坐视工坊人心离散、生产停滞。她靠着粮食托底暂时稳住了后院,但前线的“肥皂”战场,却节节败退。
“凝脂玉”的销量并未下降,王掌柜那边依旧催货不断。但危机在于——利润空间被严重压缩了!赵家联合商户的低价倾销,虽然主要针对布匹杂货,但也无形中拉低了整个市场的消费预期和价格敏感度。“凝脂玉”的高端定位开始受到质疑。一些原本的客户开始抱怨:“肥皂好用是好用,可这价钱……镇上杂货铺新进的‘便宜皂’也不是不能用啊?”更让沈微忧心的是,王掌柜的伙计私下传来消息,赵家似乎也在暗中收购劣质油脂和大量草木灰,显然是要仿制低端肥皂,冲击“凝脂玉”的市场!
价格战!赵家要双线开战!用低价生活必需品挤压工坊雇工家庭收入,再用低价劣质肥皂冲击“凝脂玉”的利润空间!这是要将她彻底逼入绝境!
沈微站在工坊角落,看着忙碌却难掩愁容的女工们,看着账本上刺眼的数字,一股冰冷的窒息感再次攫住了她。硬拼价格?她毫无胜算!赵家的资本深不见底,可以承受长期亏损,而她呢?工坊的每一分利润都被粮食托底和玻璃研死死拖住!继续降价,“凝脂玉”的高端品牌形象将荡然无存,沦为与劣质皂厮杀的廉价货,利润更加微薄,最终难以为继。
绝望如同冰冷的潮水,几乎要将她淹没。难道真的无路可走了吗?
就在这令人窒息的黑暗中,沈微的目光无意间扫过工坊窗外。秋日的后山,层林尽染。几丛野生的菊花在萧瑟的风中倔强地绽放着,金黄的花瓣在阳光下熠熠生辉。一阵风吹过,送来一丝若有若无的、清冽而独特的花香。
这缕香气,如同投入死水的石子,瞬间在沈微脑海中激起了巨大的涟漪!一个念头如同闪电般劈开混沌——差异化竞争!跳出价格厮杀的泥潭!提升产品附加值!做赵家无法模仿、无法用价格打压的高端精品!
“凝脂玉”的基础是洁净、温润。但在这个时代,肥皂的功能仅仅停留在清洁层面。她为什么不能赋予它更多价值?比如……香气?比如……药效?
这个念头一起,便再也无法遏制!如同黑暗中的灯塔,瞬间照亮了破局的方向!沈微的心脏狂跳起来,巨大的兴奋感驱散了所有疲惫和绝望。她立刻沉入意识深处,呼唤那个沉寂许久的庞大知识库!
【检索:天然植物精油提取方法(简易、低成本)。】
【检索:常见药用植物及其在清洁护肤中的应用(安全性、配伍禁忌)。】
【检索:芳香疗法基础原理(情绪调节、舒缓身心)。】
海量的信息流如同奔腾的江河,瞬间涌入她的脑海!蒸馏法、脂吸法、溶剂萃取法……艾草、薄荷、金银花、野菊、桂花……抗菌、消炎、止痒、安神、愉悦情绪……无数知识碎片在她脑海中碰撞、组合、推演!
“精油!药皂!”沈微猛地睁开眼,眼中爆出惊人的光彩!创新!这就是破局的钥匙!赵家能用资本压低普通肥皂的价格,难道还能压低带着怡人花香、有着明确药效的“精品皂”的价格吗?这种独一无二的价值,才是无法被价格战摧毁的护城河!
她立刻行动起来,如同一个现了新大陆的探险家,充满了无穷的干劲和探索欲。
第一步:原料采集与准备。
她亲自带着小桃和柱子哥等人,如同扫荡般扑向后山。目标明确:香气浓郁、易于获取的野花——金黄的野菊、淡紫的荆条花、雪白的山栀子,以及即将进入盛花期的晚桂!还有具有药用价值的植物——清热解毒的金银花藤、驱虫止痒的艾草、清凉醒脑的薄荷!这些在后世价值不菲的原料,在靠山村的山野间俯拾皆是!
工坊一角迅被各色采摘来的鲜花和草药堆满,空气中弥漫着复杂而浓郁的天然香气,驱散了肥皂油脂的单一味道。
第二步:简易精油提取试验(蒸馏法)。
这是最大的技术难点!沈微根据知识库的指引,利用现有的陶器进行改装。她选了一个厚实的陶罐作为蒸馏锅,罐口用湿泥密封一个倒扣的、内部凸起的陶碗作为冷凝盖,冷凝盖顶部开一个小孔,连接一根打通关节的细长竹管作为导气管,竹管另一端插入一个盛满冷水的陶盆底部(作为冷凝器)。
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蒸馏锅内放入捣碎的花瓣或草药,加入适量清水。灶膛生火加热。水蒸气携带植物中的挥性芳香成分上升,撞击冰冷的陶碗冷凝盖,凝结成水滴,顺着内壁流到凸起中心,再滴入导气竹管。竹管浸在冷水中,蒸汽进一步冷凝,最终从竹管另一端滴入下方承接的陶碗中。
这个过程极其缓慢,对火候控制要求极高。火大了,蒸汽冲开密封;火小了,冷凝效果差。沈微几乎寸步不离地守在简陋的蒸馏装置旁,眼睛熬得通红,不断调整柴火,观察竹管末端那极其缓慢凝聚、滴落的……珍贵液体!
第一锅,野菊花。失败!火候失控,蒸汽冲开了泥封,香气四溢,却只得到碗底薄薄一层浑浊的、带着焦糊味的黄绿色液体,毫无精油可言。
第二锅,薄荷叶。部分成功!竹管末端终于滴下了几滴清澈的、带着强烈薄荷清凉气息的无色液体!虽然产量少得可怜,但那独特的、沁人心脾的香气,瞬间让整个工坊的人都精神一振!
“成了!薄荷油!”沈微激动得声音颤,小心翼翼地将那几滴珍贵的液体收集到一个小瓷瓶里,视若珍宝。