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第42章 差异化竞争精油皂药皂升级（第1页）

“凝脂玉”肥皂的香气在工坊里弥漫，混合着一种紧绷的、背水一战的凝重。流水线上，女工们动作麻利，眼神却带着挥之不去的焦虑。柱子哥和强子哥押运粮车的频率越来越高，工坊库房里堆积的糙米麦子也日渐增多，如同一座座沉默的金山，却也像沉重的枷锁，套在沈微的脖颈上。

七折购粮，是民心所向，也是饮鸩止渴。每一袋低价售出的粮食，都在疯狂吞噬着肥皂工坊的利润。沈微看着账本上日渐稀薄的盈余，心如同被架在文火上慢烤。赵家这招“压价战”太毒了！用庞大的资本生生制造通缩，挤压底层收入空间，逼着她要么提高工钱成本自爆，要么坐视工坊人心离散、生产停滞。她靠着粮食托底暂时稳住了后院，但前线的“肥皂”战场，却节节败退。

“凝脂玉”的销量并未下降，王掌柜那边依旧催货不断。但危机在于——利润空间被严重压缩了！赵家联合商户的低价倾销，虽然主要针对布匹杂货，但也无形中拉低了整个市场的消费预期和价格敏感度。“凝脂玉”的高端定位开始受到质疑。一些原本的客户开始抱怨：“肥皂好用是好用，可这价钱……镇上杂货铺新进的‘便宜皂’也不是不能用啊？”更让沈微忧心的是，王掌柜的伙计私下传来消息，赵家似乎也在暗中收购劣质油脂和大量草木灰，显然是要仿制低端肥皂，冲击“凝脂玉”的市场！

价格战！赵家要双线开战！用低价生活必需品挤压工坊雇工家庭收入，再用低价劣质肥皂冲击“凝脂玉”的利润空间！这是要将她彻底逼入绝境！

沈微站在工坊角落，看着忙碌却难掩愁容的女工们，看着账本上刺眼的数字，一股冰冷的窒息感再次攫住了她。硬拼价格？她毫无胜算！赵家的资本深不见底，可以承受长期亏损，而她呢？工坊的每一分利润都被粮食托底和玻璃研死死拖住！继续降价，“凝脂玉”的高端品牌形象将荡然无存，沦为与劣质皂厮杀的廉价货，利润更加微薄，最终难以为继。

绝望如同冰冷的潮水，几乎要将她淹没。难道真的无路可走了吗？

就在这令人窒息的黑暗中，沈微的目光无意间扫过工坊窗外。秋日的后山，层林尽染。几丛野生的菊花在萧瑟的风中倔强地绽放着，金黄的花瓣在阳光下熠熠生辉。一阵风吹过，送来一丝若有若无的、清冽而独特的花香。

这缕香气，如同投入死水的石子，瞬间在沈微脑海中激起了巨大的涟漪！一个念头如同闪电般劈开混沌——差异化竞争！跳出价格厮杀的泥潭！提升产品附加值！做赵家无法模仿、无法用价格打压的高端精品！

“凝脂玉”的基础是洁净、温润。但在这个时代，肥皂的功能仅仅停留在清洁层面。她为什么不能赋予它更多价值？比如……香气？比如……药效？

这个念头一起，便再也无法遏制！如同黑暗中的灯塔，瞬间照亮了破局的方向！沈微的心脏狂跳起来，巨大的兴奋感驱散了所有疲惫和绝望。她立刻沉入意识深处，呼唤那个沉寂许久的庞大知识库！

【检索：天然植物精油提取方法（简易、低成本）。】

【检索：常见药用植物及其在清洁护肤中的应用（安全性、配伍禁忌）。】

【检索：芳香疗法基础原理（情绪调节、舒缓身心）。】

海量的信息流如同奔腾的江河，瞬间涌入她的脑海！蒸馏法、脂吸法、溶剂萃取法……艾草、薄荷、金银花、野菊、桂花……抗菌、消炎、止痒、安神、愉悦情绪……无数知识碎片在她脑海中碰撞、组合、推演！

“精油！药皂！”沈微猛地睁开眼，眼中爆出惊人的光彩！创新！这就是破局的钥匙！赵家能用资本压低普通肥皂的价格，难道还能压低带着怡人花香、有着明确药效的“精品皂”的价格吗？这种独一无二的价值，才是无法被价格战摧毁的护城河！

她立刻行动起来，如同一个现了新大陆的探险家，充满了无穷的干劲和探索欲。

第一步：原料采集与准备。

她亲自带着小桃和柱子哥等人，如同扫荡般扑向后山。目标明确：香气浓郁、易于获取的野花——金黄的野菊、淡紫的荆条花、雪白的山栀子，以及即将进入盛花期的晚桂！还有具有药用价值的植物——清热解毒的金银花藤、驱虫止痒的艾草、清凉醒脑的薄荷！这些在后世价值不菲的原料，在靠山村的山野间俯拾皆是！

工坊一角迅被各色采摘来的鲜花和草药堆满，空气中弥漫着复杂而浓郁的天然香气，驱散了肥皂油脂的单一味道。

第二步：简易精油提取试验（蒸馏法）。

这是最大的技术难点！沈微根据知识库的指引，利用现有的陶器进行改装。她选了一个厚实的陶罐作为蒸馏锅，罐口用湿泥密封一个倒扣的、内部凸起的陶碗作为冷凝盖，冷凝盖顶部开一个小孔，连接一根打通关节的细长竹管作为导气管，竹管另一端插入一个盛满冷水的陶盆底部（作为冷凝器）。

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蒸馏锅内放入捣碎的花瓣或草药，加入适量清水。灶膛生火加热。水蒸气携带植物中的挥性芳香成分上升，撞击冰冷的陶碗冷凝盖，凝结成水滴，顺着内壁流到凸起中心，再滴入导气竹管。竹管浸在冷水中，蒸汽进一步冷凝，最终从竹管另一端滴入下方承接的陶碗中。

这个过程极其缓慢，对火候控制要求极高。火大了，蒸汽冲开密封；火小了，冷凝效果差。沈微几乎寸步不离地守在简陋的蒸馏装置旁，眼睛熬得通红，不断调整柴火，观察竹管末端那极其缓慢凝聚、滴落的……珍贵液体！

第一锅，野菊花。失败！火候失控，蒸汽冲开了泥封，香气四溢，却只得到碗底薄薄一层浑浊的、带着焦糊味的黄绿色液体，毫无精油可言。

第二锅，薄荷叶。部分成功！竹管末端终于滴下了几滴清澈的、带着强烈薄荷清凉气息的无色液体！虽然产量少得可怜，但那独特的、沁人心脾的香气，瞬间让整个工坊的人都精神一振！

“成了！薄荷油！”沈微激动得声音颤，小心翼翼地将那几滴珍贵的液体收集到一个小瓷瓶里，视若珍宝。