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第40章 签订契约利益捆绑（第1页）

萧砚那番迷雾般的话语和消失在暮色中的背影，并未给沈微带来多少解答，反而像投入心湖的石子，激起了更深、更复杂的涟漪。她站在小院门口，秋夜的寒意顺着衣领钻入，让她下意识地紧了紧粗布外衫。工坊里熔炉的余温透过门缝传来，带着一丝虚幻的暖意。

“不一样的光……”沈微低声重复着，指尖无意识地摩挲着藏在怀里的那片粗糙玻璃。萧砚的意图依旧扑朔迷离，但有一点是清晰的——他暂时站在了她这一边，或者说，他的利益与她的“星火”暂时重合了。而官府抛出的“合作”，既是悬在头顶的利剑，也成了她借势破局的唯一支点。

接下来的几天，沈微如同绷紧的弓弦。她一边指挥工坊维持“凝脂玉”肥皂的生产，确保现金流不断；一边疯狂地投入玻璃工艺的改进，抓住每一次能量恢复的机会进行小规模熔炼试验，力求在官府正式派人谈判前，让她的“琉璃”品质再提升一个台阶，哪怕只是气泡少几个，颜色淡一丝，都能增加她在谈判桌上的砝码；同时，她几乎耗尽心力，在油灯下反复推敲、书写那份关乎生死的契约条款草稿。每一个字，每一个词，都反复斟酌，既要堵死官府巧取豪夺的路径，又要留下看似合理的合作空间，如同在布满荆棘的悬崖边行走，每一步都需慎之又慎。

三天后，县衙的马车再次卷着尘土停在了小院门口。这一次，来的是张书办、李书办，还有一位面白无须、眼神锐利、身着深蓝色绸衫、手持算盘的中年男子——县衙户房的钱师爷。显然，县衙对这份契书重视程度升级了。

谈判地点设在了沈微简陋却收拾得干净整洁的堂屋。一张旧方桌，几条长凳。沈微坐在主位，柱子哥和强子哥如同门神般侍立在她身后，虽然紧张得手心冒汗，但努力挺直腰板，眼神凶狠地瞪着对方，试图给自家姑娘壮声势。小桃则被沈微打去工坊“看火”，远离这场不见硝烟的厮杀。

气氛从一开始就带着无形的张力。钱师爷慢条斯理地放下算盘，目光如电，扫过沈微递上的那份字迹工整、条款清晰的契书草稿。

“沈姑娘好文采。”钱师爷皮笑肉不笑地赞了一句，声音带着一丝刻意的拖长，“只是这契书……未免过于细致周全了。”他的手指点向其中一条，“‘平板琉璃供应规格：长一尺二寸，宽八寸，厚薄均匀，误差不得过半分，透光率需达……’沈姑娘，这‘透光率’是何物？如何衡量？未免强人所难吧？”

博弈开始了！沈微心中冷笑。对方果然要从最模糊、最易扯皮的地方下手！

“钱师爷明鉴。”沈微神色平静，不卑不亢，“‘透光率’即琉璃透过光线的能力。衡量之法也简单，只需将琉璃片置于阳光直射之下，在地面投下清晰光影轮廓者，即为合格。若光影模糊不清，如同蒙雾，则为劣品。此标准，既为保障县衙采光之效，亦为督促沈微精进工艺。若县衙觉得苛刻，亦可议定‘样品’，按样收货，以样为准。”她轻巧地将皮球踢了回去，同时堵死了对方以次充好、故意刁难验收的路子。

钱师爷眼中精光一闪，显然没料到沈微如此老练。他端起粗瓷茶碗抿了一口，掩饰住一丝不快，手指又点向另一处：“‘县衙需确保沈微工坊原料采购及琉璃销售渠道畅通，不受地方豪强滋扰’……沈姑娘，这‘地方豪强’所指为何？县衙维护一方安宁是本分，但若有人依法行事，县衙亦不能无故干涉啊？”

这是在为赵家可能的“合法”打压预留空间！沈微心中一凛，面上却不动声色：“师爷所言极是。沈微所指滋扰，自然是非法之举。如强买强卖、断人商路、纵火毁物、伤及人命等不法行径！县衙只需依律行事，秉公执法，便是最大的‘畅通’与‘庇护’。契书所言，不过是将县衙分内职责，明文化、契约化，以安合作者之心罢了。”她再次强调“分内职责”，将官府置于道义高地，让其难以反驳。

钱师爷的脸色有些不好看了。他旁边的张书办忍不住插话：“沈姑娘，你这契书处处防备，斤斤计较，哪有半分合作诚意？县衙占股……不，是采买！县衙采买你的琉璃，已是天大恩典！你倒好，连价格都定得如此之高！比照市面琉璃器皿？沈姑娘，你那些……那些粗制之物，岂能与西域贡品相提并论？”他语气带着轻蔑，试图打压沈微的定价权。

“张书办此言差矣。”沈微的声音陡然清冷了几分，“契书所定‘比照市价’，非指西域贡品，而是指清河府城琉璃铺面所售之同类平板琉璃价格！沈微之琉璃虽初成，工艺尚在精进，但其‘平板’之形制，用于窗牖采光之功效，与铺面所售别无二致！且沈微承诺，品质只升不降！若书办大人执意压低价格，沈微恐无力支撑工坊运转、精进工艺，届时无法按时足量供货，岂不误了县衙大事？契约讲究公平互惠，若县衙只想以白菜价买黄金，这契书……不签也罢！”最后一句，她掷地有声，带着破釜沉舟的决绝！

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“你！”张书办被噎得面红耳赤，拍案而起。

“张兄息怒！”钱师爷连忙按住他，眼中闪过一丝凝重。他看出来了，眼前这个看似柔弱的村女，心思缜密，言辞犀利，寸步不让，绝非易与之辈！而且她抓住了县衙急于获得琉璃改善衙署、打造政绩的软肋！

谈判陷入了僵局。空气凝重得如同灌了铅。柱子哥和强子哥握紧了拳头，手心全是汗，紧张地盯着对方。

就在这剑拔弩张的时刻，堂屋门口光线一暗。萧砚不知何时又来了，依旧那副闲庭信步的模样，手里还拿着一个用布包裹的长条状物件。

“哟，谈着呢？看来不太顺利？”萧砚仿佛没感受到屋内的紧张气氛，自顾自地走了进来，将手中的布包随意地放在桌上，出轻微的碰撞声。

钱师爷和张、李二位书办见到萧砚，脸色都微微一变，原本的怒色收敛了几分，带着一丝不易察觉的忌惮。

“萧公子来得正好。”钱师爷勉强挤出一丝笑容，“沈姑娘这契书……条款未免太过严苛，价格也……”

萧砚摆摆手，打断了钱师爷的话，目光落在沈微那份契书草稿上，饶有兴致地扫了几眼。他的目光在“技术保密”和“工匠自主”那几条上停留了片刻，眼底深处掠过一丝几不可察的赞许。

“严苛吗？我看倒也未必。”萧砚拿起桌上的布包，慢条斯理地解开。布匹滑落，露出里面一片……巴掌大小、边缘有些卷曲、颜色淡黄、内部悬浮着细密气泡的平板玻璃！正是沈微前几日最新烧制出来、品质略有提升的试验品！虽然依旧浑浊，布满瑕疵，但对着光线，已经能投射出相对清晰的光影轮廓！

“这便是沈姑娘近期的‘粗制之物’。”萧砚将玻璃片拿起，对着窗外的光线。浑浊的淡黄色玻璃片，在秋日阳光下，艰难地投射出一片朦胧却轮廓分明的光斑，映在粗糙的泥地上。这光影，远比之前那片浑浊的绿色碎片清晰得多！

钱师爷和张、李二位书办的目光瞬间被吸引过去！他们或许不懂工艺，但看得懂光影！这……这确实是能透光的琉璃！而且比他们想象中……似乎要好上不少？尤其萧砚特意强调“近期”，暗示着工艺在快进步！

“县尊大人要的是明亮采光，要的是衙署焕然一新，要的是这清河县治下，也能产出‘琉璃’的政绩！”萧砚的声音不高，却字字敲在三位吏员的心坎上，“沈姑娘能提供此物，且品质肉眼可见地在提升。至于价格……”他话锋一转，带着一丝玩味，“比起千里迢迢、耗费巨资从西域胡商手中求购，沈姑娘这‘家门口’的琉璃，就算比照府城铺面价格，也是替县衙省下了大笔开销！这笔账，钱师爷您最会算，难道算不明白吗？”

他放下玻璃片，目光扫过三人：“契书条款，看似沈姑娘要求多，实则条条在理。技术保密，是她的命根子，没了这个，她拿什么给你们供货？工匠自主，是为了保证琉璃品质，若塞进一群滥竽充数的关系户，烧出一窑废品，耽误了衙署修缮，谁担待得起？至于庇护……县衙收了琉璃，得了实惠，难道不该保障供货人的安全？这本就是应有之义！写进契书，不过是求个心安理得，日后少些扯皮罢了！”

萧砚这一番话，如同重锤，彻底击碎了钱师爷等人试图压价和模糊条款的幻想！他站在一个看似“公允”的立场，实则句句都在为沈微的条款背书！更关键的是，他手中那片实实在在的玻璃，和那句“家门口的琉璃”、“省下大笔开销”，精准地击中了县衙最核心的利益诉求——政绩和省钱！

钱师爷的脸色变幻不定，手指无意识地拨弄着算盘珠。张书办和李书办也面面相觑，气势彻底蔫了下去。萧砚的身份和话语的分量，显然远他们的预期。

最终，钱师爷长长地叹了口气，仿佛认命般说道：“萧公子高见，句句在理。也罢，沈姑娘所列条款……县衙……原则上同意。”

沈微紧绷的心弦猛地一松！巨大的喜悦瞬间涌上心头，又被她强行压下。她知道，原则同意，不等于尘埃落定，细节上还有得磨！

果然，钱师爷话锋一转：“不过，有些细节还需商榷。比如这‘透光率’的衡量，仅凭‘光影轮廓清晰’未免模糊，需加入‘以县衙工房提供的标准透光琉璃片为参照’。再如，这‘不受滋扰’的界定，需明确为‘经县衙查实确系非法行为’……”

新一轮的拉锯战开始了！这一次，沈微不再孤军奋战。萧砚看似随意地坐在一旁喝茶，但每当钱师爷试图在关键条款上埋设陷阱或模糊概念时，他总能“不经意”地点出其中要害，或者用一两句看似玩笑实则犀利的话语，将对方的意图暴露在阳光下。沈微则抓住萧砚制造的每一次机会，据理力争，寸土不让。柱子哥和强子哥虽然听不懂那些弯弯绕绕，但也看得热血沸腾，自家姑娘在萧公子的“帮衬”下，竟然和县衙的老狐狸们斗得旗鼓相当！