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第19章 市井浮香暗流汹涌(第1页)

(上)

清晨的薄雾尚未完全散尽,清河村通往县城官道的土路上,一辆略显破旧、却擦拭得格外干净的驴车,“吱呀吱呀”地行进着。赶车的是村里一位老实巴交、常跑县城拉脚的老汉王伯。驴车上,沈微(林薇的意识)和小桃并排坐着,身前放着一个硕大、沉甸甸的藤条箱,箱盖紧闭,却隐隐透出一股混合着花香、草药和油脂的独特馨香,在清冽的晨风中幽幽浮动。

沈微的心跳,如同驴车颠簸的节奏,带着一种难以抑制的雀跃和兴奋。这是她穿越以来,第一次真正意义上的“进城”!目标明确——售卖她和小桃精心制作的香皂和药皂!

“沈氏农具”作坊的订单和定金提供了稳定的收入来源,堆肥的成功保障了红薯田的肥力,开荒的进展拓展了未来的空间。一切似乎都在步入正轨。但沈微深知,鸡蛋不能放在一个篮子里。红薯尚未收获,农具订单虽稳,但资金回流需要时间。她需要开辟新的财源,加原始积累。

于是,在红薯苗茁壮成长、开荒大业稳步推进的间隙,沈微将目光重新投向了她的“老本行”——肥皂。这一次,不再是当初分家时为了贿赂和救急而粗糙赶制的几块,而是真正投入心思、利用系统解锁的基础化学知识和本地材料,精心制作的“沈记”系列!

藤箱里,整齐码放着:

花香皂:用猪油和草木灰碱液皂化基础,加入蒸馏萃取的野蔷薇、栀子花精油(耗费大量花瓣和能量微操萃取),色泽温润如玉,散着清雅持久的花香。分圆形和方形,边缘打磨光滑,用油纸包裹,系着草绳,朴素中透着用心。

药皂:皂基中加入研磨成细粉的艾草、薄荷、金银花,以及少量系统微调添加的抑菌成分(伪装成特殊草药精华)。色泽深绿,散着浓郁的草药清香。主打清洁、止痒、抑菌功效,尤其适合劳作后清洁或皮肤不适。

普通清洁皂:用料扎实,皂化充分,去污力强,价格实惠,用厚实的油纸简单包裹。

每一块皂,都凝聚着沈微的心血。从油脂的精炼提纯(反复过滤、沉淀)、碱液的精确浓度(依靠系统微弱扫描和经验判断),到精油萃取的温度控制、草药粉末的研磨细度,再到入模、脱模、切块、修边、晾皂、包装…每一个环节,她都力求完美。小桃更是她的得力助手,手上被碱液灼伤的小红点都成了努力的勋章。

“小姐,您说…城里人会喜欢咱们的皂吗?”小桃抱着膝盖,看着越来越近的县城轮廓——那比清河村高大得多的青灰色城墙,眼神里既有期待,也有一丝初入繁华之地的忐忑。

“会的!”沈微的语气充满自信,眼中闪烁着对市场的敏锐判断,“花香皂,卖给爱美的夫人小姐;药皂,卖给需要清洁保健的普通人家和药铺;普通皂,价廉物美,不愁销路!咱们的皂,比市面上的胰子(古代肥皂)更细腻,更香,功效更明确!”这份自信,源于对产品品质的绝对把控和对潜在需求的精准分析。

驴车驶入高大的城门洞,缴纳了微薄的入城税。喧嚣的市井声浪瞬间扑面而来,将她们吞没。

清河县虽是小城,但作为方圆几十里的中心,其繁华远非清河村可比。宽阔的(相对而言)石板街道两旁,店铺林立,幡旗招展。绸缎庄、杂货铺、铁匠铺、酒楼、茶肆…各色招牌争奇斗艳。小贩的吆喝声、顾客的讨价还价声、骡马的嘶鸣声、车轮碾过石板的轱辘声…交织成一曲充满烟火气的市井交响。

空气中弥漫着各种气味:刚出炉的烧饼香、炸油条的油香、酱菜铺的咸香、布匹店的染料味、甚至还有牲畜粪便和污水沟的混合气息。这一切对沈微而言,既陌生又充满了探索的兴奋感!这是她第一次如此真切地触摸到这个时代商业的脉搏!

“王伯,劳烦您把车停到西市那边吧,听说那边摊位多,人也杂。”沈微对赶车的老汉说道。她提前做过“调研”(通过李大锤的儿子李虎,他在县衙当差,了解些市井情况),知道西市是平民和小商贩聚集之地,更适合她们这种初来乍到、没有固定铺面的卖家。

西市果然热闹非凡。道路两旁挤满了各式各样的摊位:卖蔬菜瓜果的、卖鸡鸭鱼肉的、卖竹编草鞋的、卖针头线脑的…人头攒动,摩肩接踵。空气中各种气味混杂,喧嚣鼎沸。

王伯帮她们找了个靠近路口、人流相对密集的空隙把驴车停好。沈微和小桃合力将沉重的藤箱抬下车。

“小姐,咱们…就在这地上摆吗?”小桃看着周围直接在地上铺块布就开卖的摊贩,有些犹豫。她们精心制作的皂,看起来那么“金贵”。

“入乡随俗。”沈微很干脆,她早有准备。从藤箱里拿出一块相对干净、洗得白的厚麻布,平整地铺在地上。然后,她像展示珍宝一样,将藤箱里的香皂、药皂、普通皂,分门别类、整齐有序地摆放在麻布上。

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花香皂摆成金字塔形,温润的色泽和若有若无的香气立刻吸引了过往行人的目光。药皂深绿的色泽和浓郁的草药味也引人注目。普通皂则堆叠得整整齐齐,显露出扎实的质地。

沈微又拿出一块事先准备好的小木牌,上面用炭笔清晰地写着:

>“沈记”香药皂

>花香怡人洁净润肤(十文块)

>药草精粹止痒抑菌(十五文块)

>净衣洁手实惠耐用(五文块)

简洁明了,价格清晰。

“卖…卖皂啦!又香又好用的沈记香皂药皂!”小桃深吸一口气,鼓起勇气,学着旁边摊贩的样子,脆生生地喊出了第一声。声音不大,带着少女的羞涩,却清晰地传了出去。

(中)

起初,行人只是好奇地瞥一眼这对衣着朴素、却摆着“稀奇”货物的主仆,并未驻足。小桃喊了几声,脸都涨红了,效果甚微。

沈微并不气馁。她深知好产品需要展示和体验。她拿起一块圆形的野蔷薇花香皂,在手中轻轻摩挲,让那清雅的香气在掌心微微散。然后,她走向旁边一个卖菜的妇人摊位。

“大婶,借您一点水瓢里的水用用?”沈微脸上带着温和无害的笑容。

那妇人正忙着招呼顾客,不耐烦地挥挥手:“用吧用吧!”

沈微舀了半瓢清水,回到摊位前。她当众伸出自己沾了些尘土的手,用那块野蔷薇皂仔细搓洗。细腻的泡沫瞬间涌现,带着浓郁的玫瑰花香弥漫开来!

“哇!好香!”旁边一个挎着篮子的大娘忍不住吸了吸鼻子。

“看那泡泡!多细密!”一个路过的年轻媳妇也停下脚步。

沈微将手上的泡沫冲洗干净,一双原本沾了尘土的手变得白皙洁净,在阳光下仿佛泛着光。她微笑着将洗净的手伸向离得近的几个人:“大娘,嫂子,您闻闻,是不是还有淡淡的玫瑰香?”

那大娘和年轻媳妇好奇地凑近闻了闻,脸上都露出惊喜的神色:“哎哟!真是!香喷喷的!手也洗得真干净!”

“这叫香皂,”沈微适时介绍,“洗脸洗手沐浴都行,留香持久,还能润肤。比胰子好用多了,您看这质地。”她又拿起一块展示其温润如玉的质感。

有了这活生生的展示和诱人的香气,摊位前很快聚集起一小圈人。好奇、议论、询问声不绝于耳。

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