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第74章 培训拓展启新程（第2页）

说着，他拿起一罐枇杷膏，详细讲解起来：

“就像这枇杷膏，用的是咱们村新鲜采摘的枇杷，

搭配上精心挑选的药材，经过多道工序熬制而成的，

对咳嗽、润肺有很好的效果，

你们要把这些优点，清晰地传达给顾客。”

小宝听得认真，不时点头：“柱贵叔，我们记住了，

可要是顾客问一些，我们不知道的问题咋办？”

石柱贵笑着说：“这就需要你们随机应变了，

遇到不懂的，别慌张，坦诚告诉顾客，

回头我们会给他准确的答复，

但你们平时要多问多学，尽量减少这种情况。”

接下来，石柱贵又教他们，如何与商户打交道：

“见到每一个商户，要礼貌热情，

先自我介绍，再表明来意，

要站在商户的角度，去考虑问题，

比如，要让他们知晓，咱们的产品，

能给他们带来多少利润，在当地市场有多大的潜力。”

小虎疑惑地问：“柱贵叔，那怎么知道，

产品在当地，有没有潜力呢？”

石柱福在一旁插话说：“这就需要，

你们在去之前，先对当地市场做些了解，

看看当地有没有类似的产品，销量如何，价格怎么样？

心里有了底，和商户谈的时候就更有把握。”

王翠妞接着说：“还有啊，你们要注意观察，

商户的反应，如果他对产品感兴趣，

就详细介绍产品优势和合作方式；

要是他不太感兴趣，也别灰心，

问问原因，回来咱们再想办法改进，

这叫：知己知彼，百战百胜。”

培训持续了一下午，几个小伙子听得津津有味，

不时提出问题，石柱贵、王翠妞和石柱福也耐心解答。

日子一天天过去，在石柱贵的悉心培训下，

阿强、小宝和小虎进步飞，

对产品知识和销售技巧，都掌握得越来越熟练，

终于，到了他们第一次外出拓展市场的日子。

临行前，王翠妞再次叮嘱：

“孩子们，出门在外，一定要注意安全，

遇到问题别着急，实在解决不了就回来商量，

咱们是一个大家庭，背后有整个清平村支持你们。”